Директор по развитию бизнеса

14 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "ЦТФ"

ООО "Цифровые технологии для флота" является частью Группы компаний "Технодар", которая уже более 18 лет специализируется на автоматизации систем контроля на флоте, транспорте и в нефтегазовой отрасли.

ООО «ЦТФ» – российский лидер в создании цифровых двойников и систем промышленного IoT (IIoT). Наши продукты (DOTS, VMTS, DOTS Board) позволяют крупным промышленным компаниям в судостроении, нефтегазе, лесопереработке и аквакультуре перейти на новый уровень цифровизации, эффективности и безопасности. Мы имеем собственное производство оборудования и полный цикл разработки ПО.

Суть роли:
Вы будете не просто продавать, а создавать новое рыночное пространство и драйвовать рост компании. Вы возглавите построение системы продаж сложных технологических решений «под ключ», будете работать с ключевыми клиентами и партнерами, определять рыночные стратегии и лично вести самые сложные и крупные сделки. Ваша цель – сделать ООО «ЦТФ» очевидным выбором №1 для цифровой трансформации промышленных предприятий в России и за ее пределами.

Ключевые задачи:

• Стратегия и лидерство: Разработать и внедрить исчерпывающую стратегию роста и проникновения на рынок. Определять целевые сегменты, вертикали и географии.
• Управление ключевыми клиентами: Лично вести переговоры и закрывать стратегические, комплексные сделки с крупнейшими игроками в целевых отраслях (судостроение, нефтегаз, лесопромышленный комплекс и др.).
• Построение экосистемы: Развивать партнерскую сеть (системные интеграторы, технологические партнеры) для масштабирования охвата рынка.
• Управление командой: Сформировать, обучить и возглавить высокопроизводительную команду продаж и менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
• Ценообразование и упаковка решений: Участвовать в разработке коммерческих предложений и пакетов решений, которые максимально раскрывают ценность нашего продукта для клиента.

Мы ждем, что вы:

• Имеете успешный опыт (от 7 лет) в продажах сложных B2B-решений: ERP, SCADA, IIoT-платформы, комплексные системы автоматизации, инжиниринг.
• Закрывали сделки с контрактной стоимостью от 10 млн руб. и выше.
• Понимаете технологический стек (аппаратное обеспечение, датчики, облачные платформы, протоколы передачи данных) на уровне, достаточном для ведения экспертных переговоров.
• Обладаете глубоким опытом работы в одной или нескольких целевых отраслях: нефтегаз, судостроение, машиностроение, лесопромышленный комплекс и др.
• Мыслите стратегически, но не боитесь «пачкать руки» в операционных продажах.
• Имеете лидерские качества, харизму и умение выстраивать долгосрочные отношения на уровне топ-менеджмента клиентов.
• Нацелены на результат и умеете мотивировать команду на достижение амбициозных целей.

Мы предлагаем:

• Возможность определять стратегию одной из самых технологичных компаний на рынке.
• Оклад + мощный процент от закрытых сделок.
• Работу с продуктом-бестселлером, не имеющим прямых аналогов на рынке.
• Команду профессионалов-единомышленников и полную поддержку от технических специалистов.

Если вы читаете этот текст и чувствуете, что это ваш вызов - значит, мы уже на одной волне!

Готовы возглавить цифровую трансформацию промышленности? Отправляйте резюме, и мы договоримся о встрече, где обсудим детали без формальностей